Boa Prática

24/10/2018

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MOSTRA DE MÓVEIS

Sindicato: INTERSIND - SINDICATO INTERMUNICIPAL DAS INDÚSTRIAS DO MOBILIÁRIO DE UBÁ

Presidente do sindicato: Aureo Calçado Barbosa

Mandato: 1/2017 a 12/2020

Federação: FIEMG

Início de execução da prática: 1/2017

Raio-X da prática

A Mostra de Móveis trata-se de um evento padronizado, que recebe a mesma identidade visual e infraestrutura para a sua realização. A organização da Mostra é toda de responsabilidade do SINDICATO, como a contratação dos prestadores de serviços que montam o e evento, tais como: segurança, limpeza, credenciamento, decoração, layout, recepcionistas, sonorização, eletricidade, buffet, internet, brigadistas, entre outros.

A escolha do espaço físico, divulgação e legalização da Mostra também compete ao SINDICATO. Para a empresa, cabe providenciar o transporte, a montagem e desmontagem dos produtos, contribuir com a divulgação e estar presente com a sua equipe durante o período de realização do evento.

O custo é dividido entre as empresas que ocupam a mesma metragem quadrada. Essa metragem é definida a partir da quantidade de empresas interessadas em participar da edição do momento, assim como do espaço físico alocado. A identificação dos espaços segue um determinado padrão, elaborado também pelo SINDICATO. Não existe montagem de estandes, apenas delimitação dos espaços no piso. As empresas ficam lado a lado, com os próprios produtos servindo como divisórias.

A área de circulação é demarcada com carpete vermelho, orientando os visitantes. O evento ocorre nos períodos da tarde e da noite, durante 03 dias. Por se tratar de um evento aberto, sem montagens de estandes, facilita a integração entre os expositores, pois os participantes transitam mais facilmente no local, conhecendo-se e trocando experiências.

Podem participar apenas empresas associadas e em dia com as mensalidades e contribuições. A Mostra de Móveis é exclusiva para lojistas e acontece duas vezes ao ano.  Esse evento tem como foco principal a realização de negócios e fortalecer o desenvolvimento regional e local por meio da promoção comercial das empresas integrantes do APL Moveleiro, de forma a aumentar a competitividade dos produtos e a inserção comercial das empresas no mercado interno.


Como surgiu a ideia

Em 2008, o SINDICATO aprovou o Projeto de Promoção Comercial para o APL Moveleiro “da Cidade” junto à Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais - FIEMG e o MDIC (Ministério de Desenvolvimento da Indústria e Comércio). Trata-se de uma ação inversa das feiras de móveis, pois as empresas, a partir de uma atuação conjunta, levam os produtos até a cidade/região dos lojistas, definida a partir do interesse comercial dos associados, o que é conhecido a partir de uma pesquisa. Em função dos resultados, A Mostra foi transformada em ação permanente, passando a fazer parte do calendário de atividades do SINDICATO.


Como fazer acontecer

Tudo se inicia a partir da identificação do local onde acontecerá a Mostra, aprovado previamente pelos empresários por meio de pesquisa realizada anteriormente. A partir daí, inicia-se o levantamento de todas as despesas necessárias, o que começa a ser feito  5 meses antes da realização do evento. Essas despesas  serão rateadas entre as empresas interessadas em participar da Mostra. Dentre as despesas levantadas podemos citar: alvarás e impostos, sistema de som, bombeiros, buffet, consumo de energia e água, material de divulgação, decoração, gerador, layout, locação do espaço, contratação de recepcionistas e seguranças, entre outras demandas. Para melhor demonstrar, apresentamos abaixo os custos da Mostra realizada em 2017.

Valor da infraestrutura: R$102.720,39

Divulgação: R$17.637,62

Administrativo: R$11.124,26

Buffet: R$26.100,00

TOTAL DO INVESTIMENTO: R$157.582,27


Principais resultados

As Mostras são ideais para a empresa expor as novidades e atrair novos clientes. Ótimo custo/benefício por se tratar de um evento regional e com possibilidades de realização em várias regiões do país. Em razão de ser um evento menor, o lojista dispõe de mais tempo para conhecer os produtos e trocar informações com os fabricantes.

Diferentemente das feiras de móveis, esse evento vai até a região do lojista, facilitando o deslocamento e a visitação, com custos de aproximadamente 5% do volume dos negócios realizados durante a Mostra. Entre os principais resultados para as empresas, podemos citar:


  • fortalecimento do polo moveleiro de uma maneira geral;

  • aumento das vendas;

  • aproximação com os clientes;

  • fortalecimento das marcas;

  • baixo investimento por parte das empresas participantes em comparação com o investimento realizado para participar de feiras de móveis.

  • identificação de potenciais compradores;

  • parcerias com lojistas e representantes comerciais;

  • ampliação do mercado para o INTERSIND:

  • aumento da receita do SINDICATO;

  • manutenção dos associados com pagamento em dia das suas contribuições e mensalidades.

 


Saiba mais

Se você tem interesse em obter mais informações sobre a boa prática, entre em contato com o sindicato ou com a FIEMG.

INTERSIND - SINDICATO INTERMUNICIPAL DAS INDÚSTRIAS DO MOBILIÁRIO DE UBÁ/MG: intersind@intersind.com.br

FIEMG: ars@fiemg.com.br